Агентские соглашения ОАЭ

Агентские соглашения

«Если вы строите каждую сделку и отношения в бизнесе и жизни, руководствуясь принципами взаимной выгоды, справедливости и правды, то прибыль не заставит себя ждать».

Это высказывание нужно принять как мантру при подписании агентского соглашения. Если все агенты и заказчики будут рассматривать взаимную выгоду как высочайший стимул, каждая сторона будет в выигрыше..

Агентское соглашение является юридическим договором, который создает доверительные отношения между двумя сторонами, в результате чего первая сторона (Заказчик) соглашается, что действия второй стороны (Агента) обязывают Заказчика к последующим соглашениям, заключенным Агентом, как если бы Заказчик заключил их сам.  Федеральный закон ОАЭ № 5 от 1985 года (Гражданский Кодекс) и в особенности статья 149 Гражданского Кодекса определяют положения законодательства в отношении агентских соглашений. Статья 149 устанавливает, что контракт может быть составлен заказчиком, а также агентом, если законом не предусмотрено иное..’

Иностранные партнеры, которые хотят вести бизнес в ОАЭ с минимальными инвестициями, часто обращаются к коммерческим агентам для продажи своих товаров. Закон, регулирующий агентские соглашения, это Федеральный Закон номер 18 от 1981 года, который часто называют Агентское Право. Закон №13 от 2006 года во многом изменил законодательство 1981 года, но был отменен в 2010 году, и Закон №18 1981 года восстановлен в силе. Можно утверждать, что этот закон носит общий и несколько абстрактный характер, и, хотя он охватывает все формы агентских соглашений,  этот закон несколько расплывчат и неоднозначен по форме. Коммерческое агентство определяется как «представление заказчика агентом для распространения, продажи, демонстрации или обеспечения товарами или услугами в обмен на комиссию или часть прибыли». Агентское право является довольно консервативным и в некоторых случаях предвзятым, поэтому, в случае если иностранная компания хочет начать или расширить уже существующий бизнес на рынке ОАЭ, обязательным условием является юридическая консультация перед тем, как принимать какие-либо конкретные обязательства в отношении договоренности с потенциальным агентом. Иностранный гражданин должен быть осведомлен о некоторых важных факторах перед тем, как вступать или прекращать агентское соглашение, и определенно мы здесь должны заметить, что как и большинство стран, ОАЭ оказывает поддержку своим гражданам. Федеральный закон №2 от 2010 г. был принят для того, чтобы внести изменения в существующий закон №18 от 1981г., и это служит наглядным примером поддержки прав коммерческих агентов. 

ОТНОШЕНИЯ ЗАКАЗЧИК-АГЕНТ. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И РАСТОРЖЕНИЕ КОНТРАКТА.

Следует понимать, что только граждане ОАЭ или компании, принадлежащие гражданам ОАЭ, могут выступать как торговые агенты в Объединенных Арабских Эмиратах. Это абсолютное положение Агентского Права ОАЭ.  Агентское соглашение эксклюзивно действует на территории ОАЭ, это может быть один эмират, несколько эмиратов, или территория ОАЭ в целом. Торговый агент должен быть зарегистрирован в Регистре Коммерческих Предприятий, который регулируется Министерством Экономики соответствующего эмирата. Если агентское соглашение зарегистрировано, агент имеет юридическую защиту и привилегии, например, требовать возмещения убытков от имени Заказчика..

Разрыв агентского соглашения может быть чрезвычайно обременительным, и как только соглашение заключено и зарегистрировано в Министерстве Экономики, прекратить его действие по инициативе Заказчика чрезвычайно трудно. В большинстве случаев, когда Заказчик пытается прервать отношения с агентом или отказаться от агентского соглашения, это выливается в выплату значительной компенсации местному агенту. Закон дает агентам право на компенсацию в случае прерывания контракта. Компенсация, установленная судом, обычно бывает довольно значительная и кроме того, Заказчик принуждается ко всем выплатам по контракту. При расчете компенсации судом во внимание  принимаются следующие факторы: продолжительность агентского договора, усилия агента по продвижению товаров заказчика и чистая прибыль, полученная агентом. По этой причине закон может быть выгодным для заказчика и обеспечивать определенную степень равенства и справедливости. Если агент выполняет свои обязательства надлежащим образом и оперативно, то для Заказчика нет необходимости разрывать контракт.

Закон, регулирующий агентские соглашения, претерпел ряд изменений для решения конкретных проблем и предотвращения периодического раскачивания маятника между правами Заказчика и Агента. До изменений, внесенных в закон в 2006 году, прекращение агентского договора или отказ в продлении его срока действия могли быть успешно осуществлены только при наличии «уважительной причины», а что будет являться таковой, оставалось на рассмотрение Комитета Коммерческих Агентств при Министерстве Экономики. После 2006 года закон были внесены изменения и некоторые послабления, что, несомненно, сделало более привлекательным для иностранных заказчиков перспективу проникновения на рынок ОАЭ, не чувствуя себя незащищенными. Новое правило дает возможность Заказчику прекратить действие агентского соглашения по истечению срока, указанного в контракте. Кроме того, закон дал право любой из сторон договора требовать компенсации в случае нарушения или невыполнения обязательств.

Для того, чтобы открыть бизнес на территории ОАЭ, привлечение местного агента остается привлекательным способом выйти на рынок, однако делом первостепенной важности является внимательное отношение к потенциальным торговым агентам и помощь адвоката для изучения, проверки и подготовки коммерческого договора с агентом. Привлечение адвоката также гарантирует, что положения «Агентского права» будут соблюдены.’